【客户信息】

基本信息

地区：浙江金华（距离广东约 1144公里）

公司：金华市某文具有限公司

合作时间：2017年2月

金华市某文具有限公司简介：

某文具有限公司位于浙江金华开发区，占地面积五万多平方米，现有职工600余人，拥有大规模现代化厂房是一家集生产塑料制品（注塑、吹塑）、胶水、文具于一体的综合型龙头企业。 　公司经过十五年的发展，壮大，已掌握了注塑、吹塑的先进技术，现有先进注塑机50台，吹塑机20余台，能承接生产3千克以下不同规格的塑料制品。公司生产的胶水瓶、胶水系列产品各种规格齐全，品种已多达200余种，并于2003年顺利通过了ISO9001-2000国际质量体系认证。

【合作方案】

产品：胶水套标

动作：贴标

全自动直线式套标机介绍：

技术参数:

以下为标准机型技术参数，其他特殊要求和功能，可量身订做

◆型号：GSJ-TB-250

◆电压（v）：AC220V

◆套标机功率（kw）：3KW

◆生产能力（p/min）：≥200瓶/分钟(标高≤100 mm) 标签越高产能会随着降低

◆套标合格率：≥98%

◆整线生产效能：≥95%（以24小时计算）

◆瓶子直径（mm）：28mm ～125mm，特殊尺寸可另外设计

◆瓶子高度（mm）：30 mm -280 mm，特殊高度可另外设计

◆适用标签：PVC、PET、OPS

◆标签长度（mm）：30mm ～250mm

◆标签厚度（mm）：0.035mm ～0.13mm

◆标签材料：PVC、PET、OPS

◆标签透明间距（mm）：≥5mm

◆卷标纸芯内径（mm）：≥5”（127mm）

◆卷标外径（mm）：≤500mm

◆套标机主机外形尺寸（mm）（长×宽×高）：1550mm×1055mm×2000mm

产品特点:

直线式套标机是我公司生产的一款套标机设备。适用于各种瓶型的果汁、茶饮料、乳制品、纯净水、调味品、啤酒、运动饮料等食品饮料行业、不但套标位置精确度高，且收缩后更能突出瓶子完善瓶型。

◆全罩式不锈钢主机：全机防水不生锈；

◆可调式刀盘：独创回旋切断，双面刀刃，寿命长久；

◆单定位式中心导柱：标签导送更加稳定；

◆同步分瓶器：瓶子输送更加稳定；

◆标签刷下组：套标精度更加准确；

◆标签控制电眼架：独创尾翼与电眼结合，提高膜料切断精度；

◆按键式控制箱：操作更人性化；

◆供料式料架：可自由选择料架位置。

◆电器配置说明

◆采用了PLC可编程控制器、进口伺服电机、伺服驱动器、变频器以及传感器，另外采用了定位模块使之套标精确、快速、稳定。

◆适用套标品种类型：

各种瓶型，如：圆瓶、方瓶、扁瓶、曲线瓶、杯型等等。

【成品】 

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：从分配到签单前后花了约2个月时间。    

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：与客户沟通中，客户对于设备的稳定性有非常高的要求。 

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：套标机工作速度非常块，所以长时间工作在稳定性方面会有影响，我们根据客户产品的特性，重新研发了最佳的方案来提高稳定性。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：客户之所以与我签单，首先是我们产品的口碑比较好，市场反响热烈；然后在非标自动化行业有着多年的经验。

此次的订单，客户对我们公司的品牌也比较了解，所以成交比较快，后期还会有跟进一步的合作。