【客户信息】

基本信息

地区：云南呈贡（距离广东约 1260公里）

公司：贵州三福生物科技有限公司

合作时间：2016年4月

贵州三福生物科技有限公司：

贵州三福生物科技有限公司是在安全高品质的现代农业蓬勃发展背景下成立的，基于多元化的研发成果，努力成为集“健康有机肥料和绿色生物农药”、“聚焦种植型技术人才”、“高效绿色种植、作物土地改良、病虫害防控等系统的标准流程及管理方案”为一体的种植方案供应商，为种植者提供全方位的专业服务。

作为致力于现代高效种植农业的服务者和实践者，三福生物将依托在技术服务农业种植户的累积优势，引进互联网优势企业，努力打造三福生物的开放式种植服务平台，为更多的种植户提供最优的一揽子种植综合解决方案，让种植户获得更多的服务体验和种植效率。

可提供解决方案品类：

水果：猕猴桃、蓝莓、香蕉、红枣、苹果、桃李等；

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后，对于我们公司比较认可，于是在4月签订合作。

【合作方案】

产品：塑胶盒

动作：贴标

全自动平面贴标机 介绍：

设备技术参数

1、电压规格：    AC220V, 50HZ

2、参考尺寸：    约2000（L）*1300(W)*1400(H)(mm)

3、输送线离地高: 680mm（可按客户要求制作）

4、重    量：    约300Kg

5、精    度：正负1MM（不含产品标签误差）

6、效    率：60-100/分钟

7、适用标签范围：（底纸）宽度20mm～150mm,长度（绕标方向）6mm～250mm

8、最大标签供应：直径280mm,纸卷内径76mm

9、使用环境：    10~40℃（主要影响标签粘度）

10、环境相对湿度：15-85%

简介：全自动平面贴标全中文显示，触摸屏清楚显示各工作状态、操作指示等，操作简便直观，PLC提供稳定的工作程序，可预置多种产品贴标，适应快速更换产品的贴标

【成品】

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：从客户咨询到签订合同一共用20天时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：设备质量问题。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：至于设备质量困难，源于与客户沟通之前，客户还没到我司实地了解过，后来通过了解我司简介和实际生产过程视频之后，对我司的规模表示认可，同时对于我司的设备不担心后面服务问题。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：和客户接触之后，经过多次的解说我司设备情况（包括传输公司设备视频、实际设备生产过程等）；最后使用客户提供过来的产品直接现场演示贴标；成品快递回贵公司之后，对于贴标效果客户表示已经完全符合工艺要求；直接下单采购。

此次的订单，由于当初与客户谈价之前，客户还没到我司实地了解过，所以在沟通时在在设备质量方面给销售员造成了一定的阻碍。经过客户提供的实际样品测试之后，对于我司的设备客户已经放心；

【感谢】

在此，非常感谢贵州三福生物科技有限公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作

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