【客户信息】

基本信息

地区：河南焦作

公司：澳特盛纸制容器厂

合作时间：2016年3月

澳特盛简介：

焦作澳特盛纸制容器厂成立于2003年，位处于四大怀药之乡—河南省焦作市大封工业区，交通便利。公司占地面积1.9万平方米，建筑面积1.5万平方米，内部环境优雅。现有行业优秀技术人员9名、多规格生产设备80余台，年产2.5亿只各种规格型号的方便面纸碗、一次性纸杯、广告杯、咖啡杯、奶茶杯、品尝杯等纸制容器，采用行业高端双、单PE淋膜纸做材料、无化水性墨印刷、先进的技术和生产设备，可根据客户的需求定做各种不同规格的纸碗、纸杯及广告杯，具有耐油、耐热、无毒、无味、无污染等特点，所有产品完全符合国家食品包装卫生标准要求。

于2008年首批通过了纸制品包装容器QS认证，所有产品均通过了国家环保产品质量监督检验中心的抽查检验，是中国质检总局和中国中轻产品质量保障中心监督抽查合格产品、河南省产品质量监督检验院协议单位。

【合作方案】

产品：纸制泡面桶底部贴标

动作：贴标签，自动计数收料

全自动平面贴标机介绍：

1、贴标速度：50-120个/分钟

3、电压：220VAC/50HZ

4、功率：1.75KW

5、外型尺寸：1850*1200*1750mm

6、机器重量：约400KG

简介： 

 适用于在各种物品的上平面贴标签或不干胶膜，如书本、文件夹、盒子、纸箱等，更换覆标机构可适用于不平整表面贴标，广泛应用于大件产品的平面贴标，规格范围大的平面类物体贴标。

可选配打码机或喷码机到贴标头，可实现在标签上打印生产日期、批号和喷印条码等信息。

可选配喷码机到输送带，可实现贴标前或贴标后在产品上喷印生产日期、批号、条码等信息。

全自动平面贴标机可单独使用，也可接包装流水线使用。

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：从分配到签单前后花了约一周时间。    

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：与客户沟通中，遇到最大的困难是价格问题。 

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：价格认同困难主要在于此设备功能要求电器配置较高，而客户对此并不知情。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：客户之所以如此迅速的与我公司签定销售合同，主要是因为客户初次来访，就对我公司的规模和技术实力比较认可，觉得此项目给我们做，会比较放心 。

【感谢】

 在此，非常感谢澳特盛对我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。