【客户信息】

基本信息

地区：河南郑州
公司：郑州某包装

合作时间：2016年11月

某包装机械设备简介：

某包装机械设备有限公司成立于21世纪初，集科研、开发、生产、经营为一体，涉及灌装机械、包装机械、打码机械、封口机械、打包机械、封盖机械等。

【合作方案】

产品：方形玻璃瓶

方瓶贴标案例图片：

动作：贴标

半自动平面贴标机介绍：

1、包装速度：10-25p/min

2、贴标精度：±0.5mm（不含产品及标签误差）

3、电压：220V50Hz

4、功率：800W
5、外型尺寸：L*W*H：850×430×770

6、机器重量：毛重67KG

简介：半自动平面贴标机(含显示屏)属于半自动贴标机，应用吸贴方法贴标，实现在各种工件的平面上贴标，如化妆品扁瓶、包装盒、塑料盖贴标等。 更改覆标机构，可适用于不平整面贴标，如凹平面、圆弧面的贴标等。 更改治具，可适用于各种不规则工件的贴标。 选配色带打码机或喷码机，在标签上打印生产日期和批号，实现打码-贴标一体化。可配套各种包装流水线使用。

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：从分配到签单前后花了约两周时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：与客户沟通中，遇到最大的困难是定价问题。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：至于定价困难，根本的原因在于当初与客户谈价之前，客户还没到我司实地了解过，之后邀请客户亲临参观考察，对我司的规模表示认可，客户同时得以放心且不再纠结价格问题。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：客户之所以与我签单，首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系，对待客户要像对待亲人一样，够重视和细心，及时找出问题并商讨，由始至终给客户的感觉就是一个“放心”。其次，客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和实力摆在他们眼前。

此次的订单，由于当初与客户谈价之前，客户还没到我司实地了解过，所以在沟通时在定价方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通，解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来，客户对公司的规模和实力是比较看重的，能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。