【客户信息】

基本信息

地区：苏州张家港

公司： 张家港某饮料机械有限公司

合作时间：2016年11月

张家港某饮料机械设备：

张家港市某饮料机械有限公司座落于江苏长江之滨，东部沿海国家文明卫生城市---张家港，地理环境优越，处于江苏的经济腹地苏、锡、常地区，东临上海，西壤南京，水陆交通极为方便。 

我们是一家集生产研制、技术服务、新品开发于一体的专业从事饮料灌装包装机械、机械配件及各种水处理设备的制造和销售为一体的企业。公司以“诚实、诚心、诚恳、诚意”为企业精神，以“高科技、高质量、高水准”为企业生命线。以专业的设备和服务满足客户的需求为目标。

公司已有10余年的生产实践经验，并吸收国内外先进技术，不断完善自身产品，产品畅销海内外。客户群覆盖国内的30多个省市地区，并远销美国，西班牙，匈牙利，中东，东南亚，非洲等国家及地区。

在一次电话中，联系到对方潘小姐，得知他们是专业生产灌装机设备的，经常会配套贴标机给客户。跟他讲解了我们的合作模式，他说知道我们高臻智能，之前我们有跟他们合作灌装机，然后我发了我们的报价单及资料给他，非常赞同我们这种性价比高的平台，恰巧刚好手上在谈一个贴标机的项目，于是在11月份签订合同。

【合作方案】

产品：PE塑料瓶

动作：贴标  

全自动浆糊贴标机介绍：            

1、贴标速度：30-75个/分钟     

2、贴标精度：正负1mm.

3、产品尺寸使用范围：直径φ30mm～φ100mm，高度60mm～300mm

4、标签尺寸使用范围：宽度60mm～220mm,高度（产品高度方向）50mm～110mm

5、外型尺寸：L*W*H：2371mm×794mm×1188mm 

简介：全自动上糊贴标机属于上糊贴标机，适用于各种圆瓶类物体的上糊贴标，分纸、涂胶、贴标、覆标自动完成，减少人工贴标工序，提高贴标效率。涂胶均匀，带丝状条纹，不起皱，提升包装档次。特别适用于中小批量贴标生产，如食品、酒类等贴标。可单机适用，也可配置生产流水线一起适用，调节方便，节省胶水，涂胶厚薄可根据需要调节，涂胶均匀，杜绝胶水浪费；贴标准确，标签头尾对接的重合度高，标签在瓶身位置定位准确；贴标品质高，可调节丝状条纹，贴标平整、无褶皱、无翘曲，提升包装档次；自动化程度高，分纸、送纸、涂胶、贴标、覆标自动完成，提高贴标效率；等

设备设备图片：

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：从分配到签单前后花了约半个月时间。  
 

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：与客户沟通中，遇到最大的困难是定价和付款方式。

4、您认为这些困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答： 即使我们给的是出厂价，客户还是会觉得高，说：上海的比我们家还便宜。买东西货比三家是很正常的了，我把我们的配置等一些资料给客户，经过一个礼拜客户的对比，才说还是觉得我们家性价比高，会选择我们。到了签合同付款的时候，客户不赞同我们的付款方式，非要留尾款，本来我们的设备就已经接近成本价了，没有赚中间的利润，我跟客户看我我们的合作意向书，里面很多项都是我们对客户的承若，比如：我们机器保修期一年，标准机7天退机，15天换机，免费来我司学习设备调试技术等，经过三天跟客户保持紧密联系，客户才同意了我们的付款方式。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：客户之所以与我签单，首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系，对待客户要像对待朋友一样，够重视和细心，及时找出问题并商讨，由始至终给客户的感觉就是一个“放心”。其次，客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和合作模式让他们很放心。