【客户信息】

基本信息

地区：广东东莞

公司：东莞基业饰物厂

来访目的：试机

体验机器设备：工字型封箱机

东莞基业饰物厂位于茶山镇粟边村，是成立超过三十多年的港资厂，大陆厂房也成立超过二十多年。主要生产圣诞节饰物等手工艺。公司自成立以来，一直秉承“诚于心，信于行”的经营理念。在此行业中率先提出“竭诚服务、高效反馈、迅捷响应、 最佳效益”的服务理念，从而和客户之间能够建立供需双方的绿色通道，达成“双赢”的局面。

生产圣诞节饰物等手工艺产品，远销海外各国，为了提高产品的包装质量，该公司需要引进全自动贴标设备对阿维菌素包装纸箱进行贴标。

经过对多家封箱机进行考察，来访人员对我公司的封箱机表示满意，并拍摄设备照片。

工字封箱机简介：

“工”字封箱机是由“一”字封箱机+角边封箱机组合而成，适用于各行业常规纸箱的封箱；组合机型可单独分开，可接流水线使用。

洽谈过程：

接待人员：您好？请问您要看什么设备？

客户：我们需要一台能够对纸箱进行“工”字封箱的设备。

接待人员：“工”字封箱，是需要两台设备组合才能封出效果，建议您看一下“一”字封箱机和角边封箱机。

客户：那这些封箱机都有哪些设备呢？

接待人员：角边封箱机只有一款，“一”字封箱机有含自动折上盖功能的，也有不折盖只封口的设备可以选择。

客户：这些封箱机都有哪些特点呢？

接待人员：“工”字封箱机是指纸箱上下及角边各封一道+胶带，一共6道胶带，封好的形状呈“工”字型。人工只需将纸箱的折好，装上产品，直接推入封箱机，出来6道胶带就封好了

客户：等等，你刚才说的两台封箱机，是全自动的吗？不需要人工转向？

接待人员：对的，是这样，纸箱经过“一”字封箱机后，无需人工转向。设备会自动转向，并送入角边封箱机封箱。两台设备布局可以是直径式，也可以是”L”型的。

客户：那你带我们看一下这几台设备吧

接待人员：好的，这边请……

经过参观和对样品进行封箱体验后，客户对我们的工字封箱机表示满意，经过后期的洽谈和商议，双方签订了购买合同。
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