【客户信息】

基本信息

地区：福建福州（距离广东约 700公里）

公司： 福建好彩头食品股份有限公司

合作时间：2015年07月

好彩头食品简介：

福建好彩头食品股份有限公司成立于2005年，集团总部位于闽南重要交通枢纽地段-晋江，是一家集研发、生产、销售为一体的全国性知名品牌企业，2015年公司员工人数将达到5000人以上，并形成了3大事业部：饮料事业部、糖果事业部、糕点事业部，已在晋江、江苏、湖北三大地区建立了6大生产基地，辐射华东、华南、华中等国内重要的省份城市，构建了好彩头公司独有的全国性销售网络布局，为实现2016年“百亿”产值和“上市”两大目标而努力。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后，对于我们公司比较认可，于是在7月签订合作。

【合作方案】

产品：六角塑料瓶

动作：贴标

立式圆瓶贴标机介绍：

贴标速度：    30-80个/分钟（与产品、标签尺寸有关）

贴标精度：    ±1mm （不含产品和标签误差）

适用产品范围：直径φ25mm～φ100mm,高度25mm～230mm

适用标签范围：（底纸）宽度25mm～130mm,长度25mm～280mm

最大标签供应：直径280mm,纸卷内径76mm

工作气压：    无需气压

使用环境：    10-40℃（主要影响标签粘度）

简介： ＊工作原理：分瓶机构将产品分开后，传感器检测到产品经过，传回信号到贴标控制系统，在适当位置控制系统控制电机送出标签并贴附在产品待贴标位置上，产品流经覆标装置，覆标带带动产品转动，标签被滚覆，一张标签的贴附动作完成.

＊操作过程：放产品（可接流水线）—>产品输送（设备自动实现）—>产品分距—>产品检测—>贴标—>覆标—>收集已贴标产品。。

【成品】

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：从分配到签单前后花了约1个月时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：与客户沟通中，遇到最大的困难是技术问题。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：至于技术困难，根本的原因在于当初与客户谈价之前，客户还没到我司实地了解过，之后邀请客户亲临参观考察，对我司的规模表示认可，同时也现场测试6角边塑料瓶试贴过程成功，客户对我们技术已经没有顾虑了。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：客户之所以与我签单，首先我的看法是一直以来与他们密切跟进，对待客户够重视和细心，及时找出问题并商讨，始终给客户的感觉比较“放心”。其次，客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和实力摆在他们眼前。

此次的订单，由于当初与客户谈价之前，客户还没到我司实地的考察以及测试，所以在沟通时在技术方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通，解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来，客户对公司的规模和实力是比较看重的，能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。

【感谢】

在此，非常感谢好彩头食品对我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。