【客户信息】

基本信息

地区：辽宁大连

公司：大连环岛食品集团有限公司

合作时间：2016年8月

嘉华食品简介：

大连环岛食品集团有限公司主营海参、鲍鱼、即食海产品罐头、即食干海产品。以蓝色海洋资源和绿色健康食品为开发目标，形成了以环境为依托、以资源为基础，以科研为保障、以市场为导向，集养殖、科研、加工、销售一条龙的产业链条。旗下有渔大叔海洋食品有限公司等分公司。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后，对于我们公司比较认可，于是在8月签订合作。

【合作方案】

产品：铝瓶

动作：贴标

半自动圆瓶贴标机介绍：

1.外形尺寸：    约920（L）*450(W)*520(H)(mm)

2.重    量：    约35Kg

3.贴标速度：    约15-30个/分钟（与产品、标签尺寸有关）

4.贴标精度：    ±1mm （不含产品、标签误差）

5.适用产品范围：直径φ8mm～φ120mm

6.适用标签范围：（底纸）宽度10～180mm,长度15～376mm

简介：半自动圆瓶贴标机(含显示屏) 属于半自动贴标机，适用于各种规格的圆柱形物体贴标，小锥度圆瓶贴标，如木糖醇、化妆品圆瓶、酒瓶等。可实现全周/半周贴标、圆周正背面贴标，正背标间距可任意调整。广泛应用于食品、化妆品、化工、医药等行业。

【成品】

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：从分配到签单前后花了约一个半月时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：与客户沟通中，遇到最大的困难是定价问题。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：至于定价困难，根本的原因在于当初与客户谈价之前，有供应商报给客户的价格比我们的价格低三四千。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：客户之所以与我签单，首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系，跟客户介绍我司和设备优点，跟其他供应商产品做对比，让客户对公司和个人肯定。然后让客户寄样品，试机效果还满意，对客户提出的问题详细解答，客户进一步加深了对我们的印象，在订单下来前一直还是保持密切联系，每隔几天有问一下项目进展，最后客户选择了我们。

此次的订单，由于当初与客户谈价之前，客户有问过其他供应商和从网上查的价格，所以在沟通时在定价方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通，解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来，客户对公司的规模和实力是比较看重的，能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。

【感谢】

在此，非常感谢环岛食品对我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。