【客户信息】

基本信息

地区：江西抚顺（距离广东约 731公里）

公司：倍护（中国）有限公司

合作时间：2015年3月

倍护（中国）简介：倍护香港国际控股有限公司是集产品研发，精细制造，终端销售，营销服务为一体的科技创新型企业，为了更好的适应中国市场的需求，于2014年在江西省南城县设立1000亩产业园基地，成立了专注于婴儿纸尿裤设备、材料、成品生产、研发和销售的企业——倍护（中国）有限公司。

倍护公司秉承在婴幼儿护理领域中的多年细心耕耘，拥有完善、成功的育婴经验，在纸尿裤设备及卫生材料的研发和设计方面拥有丰富的经验，采用国际领先专利技术的全自动生产设备，全控管理流程，专注研发生产“倍护宝贝”婴儿纸尿裤等婴童日用系列产品。

客户经同行介绍联系我们公司，并通过销售员提供与其它企业的合作案例，对于我们公司比较认可，于是在3月签订合作。 

【合作方案】产品：纸箱

动作：封箱

一字封箱机介绍：

适用箱型：     200～∞L×150～500W×150～500H （2’’、3”胶带）；

台面高度：    最小500mm、最大750mmH （其它高度可指定配置），附刹车轮；

封箱速度：    每小时1000～1200箱以上（需更快，可另协定）

机械尺寸：    1750L×820W×1350H

使用电源：    220V/1∮、50/60HZ（其它可指定配置）；

适用胶带：    48mmW～60～75mmW×1000码L（可指定配置）；

机械重量：    净重90kg 毛重170kgs（含木箱总重量）。

技术特性：

1. 本系列是以单机机型上下“一”字型贴胶带，多规格化全自动封箱包装作业

2. 传动设计方式，采两侧传动皮带式，自动送箱贴带封箱包装作业

3. 适用纸箱规格内，于同一个时间内，不同纸箱，手动调整型

4. 控制调整，采用机械气阀传动式控制

5. 机件性能精密又耐用，运转稳固寿命长

6. 保证较人工贴带美观、速度快、效率高

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：自己发展，客户介绍。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：从分配到签单前后花了约两个月时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：与客户沟通中，遇到最大的困难是价格问题。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：这款机型是市场上的标准机，价格参差不齐，客户觉得设备结构简单，只有几部分主要结构，质量相差不大。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：客户之所以会选择和我们公司合作，有3个原因：

1）客户原本就是已经跟我们合作过的客户介绍的，对我司的设备质量有一定的认可度

2）客户顺路来访广东，经过多家考察，确认我司的设备用材质量是最好的。

3）从与客户接触到订单成交期间，我定时与客户联系，及时反馈订单问题。让客户觉得我很可靠，从而更肯定了我们公司的专业性，所以最后选择与我们公司合作。

【感谢】 在此，非常感谢倍护（中国）对我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。

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