【客户信息】

基本信息

地区：宁波慈溪

公司：宁波百仕高联合工业有限公司

合作时间：2016年3月

宁波百仕高简介：

宁波百仕高联合工业有限公司是一家外商独资企业，坐落于交通便捷的余姚市姚北工业新区，厂房面积三万余平方米，首期投入6000万元人民币，拥有一流的现代化厂房，先进的生产技术和设备，卓越的科研团队和严格的质量控制系统。公司专业生产墨盒、硒鼓、色带、墨水等系列相关的打印耗材产品，旨在创建pasco著名耗材品牌。|公司成员企业宁波立高化学工业有限公司是澳大利亚联合资源在中国投资的一家外资企业，多年从事优质高性能接著剂和高分子化学的研究开发工作，另一家成员企业宁波百仕高金属制品有限公司是香港汇怡集团在大陆投资的一家独资企业，多年从事制造五爪口、?纽、车缝纽、鸡眼、撞钉等服饰五金配件。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后，对于我们公司比较认可，于是在3月再次签订合作。

【合作方案】

产品：塑料瓶

1、贴标速度：15-20个分钟

2.贴标精度：+-0.2mm

3、电压：220VAC/50HZ

4、功率：0.5KW

5、机器重量：毛重80KG

【成品】 

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：再次下单成单时间1个月左右。    

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：与客户沟通中，遇到最大的困难是定价问题。 

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：至于定价困难，之前客户已经购买过我司设备，使用效果比较好，客情关系比较ok，客户也长期合同，第一次报价直接给了销售限价，客户还想再压价。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：多次合作，客户对于我司产品比较了解，认可我司贴标机。

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