【客户信息】

基本信息

地区：广州白云

公司：采奴化妆品有限公司

来访目的：了解设备

体验机器设备：半自动/全自动圆瓶贴标机

广州市采奴化妆品有限公司成立于2002年，是以日常生活用品为主经营项目的综合性投资公司，辖属香港“宇博;国际”企业集团全资子公司。由专业美发原料、高新技术供应商演变而来，集产品研发、设计、生产、销售于一体，是一家致力于打造一流美发产品的公司。目前公司已经顺利取得了三证合一并成功通过国际认证机构 SGS的ISO 9001:2000 的质量管理体系的认证,生产流程每个环节都严格按照标准控制生产质量。

公司生产大楼二楼 1300┫的GMP医药生产标准、无菌生产车间已经建成，正在接受SGS的检测，预计今年10月可投入生产使用，从而使采奴公司的产品质量有了更加可靠稳定的保证。 目前公司产品不但在国内各省市销售状况良好，染发类、洗发类、造型类等产品已经成功出口到韩国、荷兰、英国、澳大利亚、西班牙、加拿大、印尼、印度、巴基斯坦、马来西亚等国家，并获得当地消费者的一致认可。

经过对多类贴标机进行考察，来访客户对我公司半自动全自动圆瓶贴标机表示非常满意，现场提机半自动并签订全自动定位立式圆瓶贴标机一台。

半自动圆瓶贴标机简介：

半自动圆瓶帖标机是一款适用于各种规格的圆柱形为贴标机，如木糖醇、化妆品圆瓶、各类酒瓶，可实现半周贴/圆周贴，圆周正背面贴，正背标间距可任意调整。广发用于食品、化妆品、医药等行业。

洽谈过程：

客户是2004年的时候来我司谈了合作事宜，因产品异型当时并无合作。

后经再次联系，了解正在进行新项目投入生产，电话沟通感觉客户是很随和的中年人，沉稳很细致而且还是很精通贴标机的男人，当时每次的对话都变得小心起来，并不是因为自己多么不自信，而是客户的细致中带给我一份很认真的态度，我也必须是不能含糊的随意应付，果然，我的运气还是不错的，客户的初次到访，我被惊呆了，带3大箱样品，大瓶小瓶圆瓶异型瓶，一路到休息室，第一次惊觉我的直觉是对的，细致精通还多了份坚决果断，在陪同车间测试半自动圆瓶后看见效果满意，立马让我做了合同打款等下打包直接带走。

之后又测试了全自动圆瓶贴标机及平面贴标转角贴标等等，整整一天时间客户都亲力亲为的和技术师反复测试，整合调整，重点指出希望看到的结果，一次性满足了客户的所有贴标需求，临近下班才意犹未尽的带着设备回到广州工厂。

这里可以分享两个小细节，客户回厂前并未吃晚饭，而在高速途中更是出现意外，车胎爆裂，导致一直在路上进行了3个半小时之久，客户并未因为小小的不快而迁怒于我，而是玩笑到我们家的机器果然是真材实料的。也同时因为此次意外与客户，从销售和客户之间演变成朋友，可以上下班后拉拉家常的朋友，个人真心知足。另外一个呢就是客户真的非常专业，回去机器的上线使用，全凭我司的一个调机教学视频就轻轻松松开始生产了，这样的客户我们是该欣慰呢还是该欣慰呢，呵呵。

经过满满一个月沟通，图纸介绍，客户配合，工程细解，及技术师的配合，反复测试样品，以及对我司贴标机产品的品质保证，当然还有慢慢熟络后解除客户的防备心又细心建立起来的信任而成为朋友后不可多得的珍贵，这些都是我们笔下整条线的贴标机合同订单缺一不可的条件。